ד"ר יונת צובנר
English

ד"ר יונת צובנר

בית ספר אריסון למנהל עסקים

שיווק

תחומי הוראה ומחקר

  • קיימות ואיכות סביבה
  • פסיכולוגיה חברתית
  • פסיכולוגיה סביבתית
  • קבלת החלטות
  • שיווק
  • יונת צוובנר היא מרצה בכירה בשיווק, בבית ספר אריסון למנהל עסקים באוניברסיטת רייכמן. לפני שהצטרפה לאוניברסיטת רייכמן, השלימה יונת פוסט-דוקטורט בבית הספר וורטון למנהל עסקים באוניברסיטת פנסילבניה. בנוסף, היא החזיקה במינויי אורח במחלקות לשיווק בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת קולומביה, באוניברסיטת קולורדו בולדר, ובבית הספר וורטון. היא בעלת תואר דוקטורט בשיווק מהאוניברסיטה העברית בירושלים.

    מחקרה של ד"ר צוובנר עוסק בהשפעות חברתיות על התנהגות צרכנים, בתחושת אוטונומיה של צרכנים, בהתנהגות סביבתית ופרו-חברתית, ובהסקת מסקנות פסיכולוגיות ושיווקיות על בסיס פנים. באפיק אחד של מחקרה, היא בוחנת כיצד צרכנים מגיבים למצבים שבהם מתבוננים בהם בזמן קבלת החלטות, וכיצד התבוננות כזו עשויה לאיים על תחושת האוטונומיה והרצון החופשי שלהם. בעבודות נוספות היא בוחנת כיצד חשיפת הסיבה העומדת מאחורי החלטה פרו-חברתית משפיעה על אותה החלטה. באפיק מחקר נוסף, היא חוקרת מה ניתן להסיק מפניהם של אנשים, ובכלל זה כיצד תגים חברתיים, כגון השם הפרטי שלנו, עשויים להשתקף במראה הפנים, וכן שאלות רחבות יותר הנוגעות לקשרים בין מראה פנים, תפיסה חברתית והתנהגות צרכנים.

    מחקריה פורסמו בכתבי עת מובילים, בהם Journal of Personality and Social Psychology, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, Proceedings of the National Academy of Sciences, וכתבי עת מובילים נוספים.
    מחקרה זכה בפרסים ובמענקי מחקר רבים, בהם הגעה לשלב הגמר בפרס SESP Best Dissertation Award לשנת 2017, זכייה בפרס MSI Young Scholar Award לשנת 2024, וכן זכייה בפרס חוקרת מצטיינת של בית ספר אריסון למנהל עסקים לשנת 2026. מחקריה זכו גם לתשומת לב תקשורתית רחבה, בין היתר ב-Wall Street Journal, The New York Times , וב-Harvard Business Review.
    ד"ר צוובנר חברה במערכת ה-Editorial Review Board של Journal of Consumer Research.

    ד"ר יונת צוובנר מלמדת ניהול השיווק והתנהגות צרכנים. בנוסף, היא בעלת תואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת רייכמן, ותואר ראשון במשפטים באוניברסיטת תל אביב.

  • Yagoda-Biran, Gony, Ran N. Nof, and Yonat Zwebner (2026), "Monitoring public reaction to an unnecessary earthquake early warning alert." Scientific Reports, 16.1, 4715


    Nof, Ran Novitsky, Gony Yagoda-Biran, and Yonat Zwebner. "The urgency-necessity earthquake alert trade-off: considering the public response factor." Natural Hazards 121.8 (2025): 8951-8973.


    Zwebner, Yonat, Moses Miller, Noa Grobgeld, Jacob Goldenberg, and Ruth Mayo (2024), “Can Names Change Facial Appearance?.” Proceedings of the National Academy of Sciences, 121(30).


    Kim Nicole, Yonat Zwebner, Alixandra Barasch, and Rom Y. Schrift, (2023), "You Must Have a Preference: The Impact of No Preference Communication on Joint Decision Making". Journal of Marketing Research, 60(1), 52–71


    Zwebner Yonat, and Rom Y. Schrift (2020), "On My Own: The Aversion to Being Observed During the Preference-Construction Stage”, Journal of Consumer Research, 47(4), 475-499
    Selected media interviews and mentions: The Wall Street Journal, Behavioraleconomics.com


    Wertenbroch, K., Schrift, R. Y., Alba, J. W., Barasch, A., Bhattacharjee, A., Giesler, M., ... & Zwebner, Y. (2020). Autonomy in consumer choice. Marketing Letters, 31(4), 429-439


    Zwebner Yonat., Sellier, A. L., Rosenfeld, N., Goldenberg, J., & Mayo, R. (2017). We look like our names: The manifestation of name stereotypes in facial appearance. Journal of Personality and Social Psychology, 112(4), 527

    Selected media: The Wall Street Journal, Forbes, The Daily Telegraph, The Times of London, The New York Times, Fox News


    Zwebner Yonat, Lee Leonard, and Goldenberg Jacob (2014), “The Temperature Premium: Warmer Temperatures Increase Product Valuations,” Journal of Consumer Psychology, 24(2) 251-259

    Selected media interviews and mentions: HBR Newsletter, Salon, Pacific Standard

    This paper was chosen to be the “StatWatch” item in the May 2014 issue of Harvard Business Review


    Working papers and Manuscripts under review

    Segal, Shoshana, Zwebner Yonat, and Barasch Alixandra. "I’M Not Too Generous: the Implications of a Novel Moderator of the Better-Than-Average Effect." Manuscript in Preparation

    Goor Dafna and Zwebner Yonat, "Effortlessly green: when and why effort impacts environmentally friendly consumption." Working paper

    Jochen Hartmann, Verena Schönmüller, Yonat Zwebner, Jacob Goldenberg, and Oded Netzer: “We Look Like What We Like: Predicting Brand Followership from Profile Pictures”. Manuscript in Preparation

    Zwebner Yonat and Rom Y. Schrift, “The Objectivity Illusion of Ranking Procedures: How and Why Ranking Alleviates Decision Difficulty", Manuscript in Preparation

    Zwebner Yonat, Robert Mislavsky, and Deborah Small, “Justified Selfishness: Explaining Donation Decisions Reduces Donations.” Manuscript in Preparation

    Zwebner Yonat, Schrift Rom, Shoshana Segal, and Shalena Srna, "The Downside of Doing Good”: People are less forgiving of nonprofits than for-profits after transgressing". Manuscript in Preparation

    Zwebner Yonat, Jacob Goldenberg, and Ruth Mayo, “Would You Trust Me? The Social Impact of Face-Name Congruency,” Data collection in progress