מאמר מאת פרופ' תמר אלמור ושותפיה, תחת הכותרת:
Maturing born globals and their acquisitive behaviour
מראה מקום מלא של המאמר:
Øyna, S., Almor, T., Elango, B., & Tarba, S. Y. (2018). Maturing born globals and their acquisitive behaviour. International Business Review, 27(3), 714-725.
המאמר עוסק בתופעה של חברות הנקראות Born Globals כלומר, חברות שנכנסות לשווקים בינלאומיים כבר בשלבים מוקדמים מאוד של פעילותן, בניגוד למודל המסורתי שבו חברות מתפתחות קודם בשוק המקומי ורק לאחר מכן מתרחבות לחו"ל.
המחקר מתמקד בשלב מאוחר יותר בחייהן של חברות אלו – שלב ההתבגרות (maturing) ובוחן כיצד הן משתמשות ברכישות של חברות אחרות (acquisitions) ככלי לצמיחה ולהתפתחות.
המטרה המרכזית של המחקר היא להבין כיצד חברות born global משתנות עם הזמן, ובמיוחד כיצד ההתנהגות האסטרטגית שלהן מתפתחת כאשר הן כבר אינן חברות צעירות. באופן ספציפי, החוקרים בודקים את דפוסי הרכישות של חברות אלו, כלומר, מתי, איך ולמה הן רוכשות חברות אחרות ומה מניע את ההתנהגות הזו.
המחקר מתבסס על ניתוח אמפירי של נתונים אודות חברות born global, תוך שימוש במידע על רכישות שביצעו לאורך זמן. החוקרים בחנו חברות ממדינות שונות והשוו בין מאפיינים שונים כגון גיל החברה, ניסיון בינלאומי, היקף פעילות, וסוג הרכישות שבוצעו. באמצעות ניתוח נתונים זה, הם ניסו לזהות דפוסים חוזרים ולהסיק מסקנות על האופן שבו חברות אלו מתבגרות ומתפתחות.
אחד הממצאים המרכזיים הוא שככל שחברות born global מתבגרות, הן נוטות להשתמש יותר ברכישות כאסטרטגיית צמיחה. כלומר, במקום להסתמך רק על צמיחה אורגנית (פיתוח פנימי), הן מתחילות לרכוש חברות אחרות כדי להרחיב את הפעילות שלהן, להיכנס לשווקים חדשים או להשיג ידע ומשאבים.
בנוסף, נמצא כי הניסיון הבינלאומי שצוברות החברות לאורך הזמן משפיע על אופן קבלת ההחלטות שלהן. חברות עם יותר ניסיון בינלאומי נוטות לבצע רכישות בצורה מחושבת ואסטרטגית יותר. הן לומדות מהניסיון ומפתחות יכולות ניהול מורכבות יותר.
המחקר גם מראה כי לא כל הרכישות הן זהות, חלקן מכוונות להשגת טכנולוגיה, אחרות להרחבת שוק, ואחרות לחיזוק יכולות קיימות. כלומר, יש גיוון במטרות הרכישה בהתאם לשלב ההתפתחות של החברה.
הדיון במאמר מדגיש כי חברות born global אינן נשארות "צעירות" מבחינה אסטרטגית. עם הזמן, הן מאמצות התנהגויות שמזכירות חברות גדולות ומבוססות יותר, כמו שימוש ברכישות ככלי מרכזי לצמיחה. יחד עם זאת, הן עדיין שומרות על מאפיינים ייחודיים, כגון גמישות ויכולת לפעול במהירות בשווקים בינלאומיים.
החוקרים מציינים כי המעבר מצמיחה אורגנית לרכישות אינו מקרי, אלא נובע מהצורך להתמודד עם תחרות גלובלית ולהמשיך לצמוח בסביבה מורכבת. רכישות מאפשרות להן לקצר תהליכים ולהשיג יתרונות במהירות.
המסקנה המרכזית של המאמר היא שחברות born global עוברות תהליך של התבגרות אסטרטגית, שבמהלכו הן מאמצות כלים מתקדמים יותר לצמיחה ובראשם רכישות. התנהגות זו מושפעת מהניסיון שהן צוברות ומהצורך להתמודד עם אתגרים גלובליים.
המאמר תורם להבנה רחבה יותר של התפתחות חברות בינלאומיות צעירות, ומראה כי למרות שהן מתחילות בצורה שונה מחברות מסורתיות, עם הזמן הן מתקרבות בדפוסי ההתנהגות שלהן לחברות גדולות יותר אך עדיין שומרות על יתרונות ייחודיים.